江西省城科云創(chuàng)置業(yè)有限公司江西（城投）科創(chuàng)生態(tài)新城項(xiàng)目營(yíng)銷代理服務(wù)公開招標(biāo)
聯(lián)系人：袁先生手機(jī)：13021066931
招標(biāo)編號(hào)： 招標(biāo)編碼：CBL_20210210_1841772069975040
開標(biāo)時(shí)間： 標(biāo)訊類別： 國內(nèi)招標(biāo)
資金來源： 其他 
一、項(xiàng)目基本情況
項(xiàng)目編號(hào)：
項(xiàng)目名稱：江西（城投）科創(chuàng)生態(tài)新城項(xiàng)目營(yíng)銷代理服務(wù)
預(yù)算金額：16000.0000000 萬元（人民幣）
采購需求：
江西（城投）科創(chuàng)生態(tài)新城項(xiàng)目營(yíng)銷代理服務(wù)。包含但不限于以下內(nèi)容:
一、銷售代理內(nèi)容：
1、營(yíng)銷主題設(shè)定：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)需求特征、目標(biāo)消費(fèi)者特征和企業(yè)特征。制定出能貫穿始終的營(yíng)銷主題。提煉反映項(xiàng)目核心價(jià)值的賣點(diǎn)，提升項(xiàng)目的形象價(jià)值，使整個(gè)推廣活動(dòng)具有核心和主線。
2、整體營(yíng)銷推廣策略：根據(jù)項(xiàng)目具備的內(nèi)外部資源，制定控制全局的營(yíng)銷策略，包括對(duì)項(xiàng)自訴求方向、表現(xiàn)基調(diào)、整合營(yíng)銷推廣、銷售節(jié)奏等各環(huán)節(jié)工作的整體控制。
3、各批次入市時(shí)機(jī)建議：根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的變化預(yù)測(cè)項(xiàng)目工程進(jìn)度的安排和企業(yè)回籠資金需求，確定項(xiàng)目各批次的入市時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)銷階段策略：根據(jù)客戶的認(rèn)知規(guī)律、對(duì)市場(chǎng)的變化預(yù)測(cè)，將整個(gè)營(yíng)銷過程劃分為幾個(gè)階段，使每個(gè)階段各有工作目標(biāo)側(cè)重點(diǎn)，使工作思路更為清晰、更有針對(duì)性。
5、價(jià)格策略：制定銷售價(jià)格策略，使之更具有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力, 更能體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。
6、整合推廣策略：制定促銷、公共關(guān)系宣傳策略；根據(jù)媒介的特點(diǎn)，制定媒介投放策略。
7、各階段銷售計(jì)劃安排：制定項(xiàng)目銷售各階段的工作和計(jì)劃，貫徹和落實(shí)項(xiàng)目各項(xiàng)策略方案。確定不同階段的目標(biāo)、產(chǎn)品和消費(fèi)群。
8、結(jié)合項(xiàng)目的定位和營(yíng)銷推廣策略：制定項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃和各階段營(yíng)銷工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)廣告公司、公共關(guān)系維護(hù)、媒體制定的推廣計(jì)劃、推廣主題、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃、媒體計(jì)劃等。
9、銷售價(jià)格的擬定及調(diào)整：1）包括對(duì)價(jià)格表制定、付款方式的制定、價(jià)格優(yōu)惠方式制定提出相應(yīng)的建議；2)在銷售過程中，根據(jù)市場(chǎng)的變化和銷售情況的變化，提出價(jià)格調(diào)整的建議。(所有價(jià)格的制定，最終以甲方審核確定為準(zhǔn))
10、銷售現(xiàn)場(chǎng)組織包裝建議:布置銷售現(xiàn)場(chǎng)建議，組織設(shè)置銷售路線；對(duì)銷售中心的設(shè)計(jì)及裝修方案的建議；銷售資料準(zhǔn)備建議、銷售相關(guān)配合單位、人員安排建議等。
11、銷售階段的監(jiān)控和管理:對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)及外出行銷進(jìn)行有效的監(jiān)控和管理，根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)情況及時(shí)有效的調(diào)整營(yíng)銷策略等，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。
12、銷售現(xiàn)場(chǎng)的輔助管理:包括銷售現(xiàn)場(chǎng)的組織、客戶訪問接待、營(yíng)銷活動(dòng)的配合執(zhí)行；現(xiàn)場(chǎng)銷售人員輔助；即時(shí)事件的處理。
13、銷售內(nèi)場(chǎng)組織與部署：組織銷售人員按照制定的銷售策略，進(jìn)行銷售部署，并按要求按時(shí)、準(zhǔn)確、嚴(yán)格地執(zhí)行，包括銷售團(tuán)隊(duì)的組建、銷售人員培訓(xùn)、客戶積累策略、展銷會(huì)組織、客戶深入訪談組織執(zhí)行、促銷組織執(zhí)行、日常和階段性現(xiàn)場(chǎng)銷售組織及與現(xiàn)場(chǎng)銷售有關(guān)的其它工作事項(xiàng)。定期培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；定期組織跑盤、市調(diào)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析；定期進(jìn)行客戶案例討論，成交分享；定期進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，抗性說詞培訓(xùn)，精典話術(shù)提練對(duì)銷售樓盤所在區(qū)域的調(diào)查。銷售樓盤與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的熟悉。銷售答客百問筆試（對(duì)銷售樓盤的掌握）。模型講解、戶型優(yōu)勢(shì)講解、銷售后臺(tái)相關(guān)流程的了解，認(rèn)購流程、簽約流程、按揭流程、備案流程等。考試合格后上崗。
14、銷售控制:協(xié)助甲方做好銷售進(jìn)度監(jiān)控、即時(shí)對(duì)推售情況(戶型與價(jià)格)的控制，并及時(shí)調(diào)整；每天進(jìn)行內(nèi)部銷售總結(jié)，檢討銷售情況，及時(shí)反饋銷售信息。
15、廣告執(zhí)行監(jiān)控和調(diào)整:包括廣告品質(zhì)監(jiān)控；投放效果監(jiān)控；廣告策略調(diào)整監(jiān)控。
16、客戶跟蹤:銷售人員做好到訪客戶的跟蹤；客戶來源及構(gòu)成分析；客戶意見分析及處理。
17、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤分析:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新推的產(chǎn)品、價(jià)格、推售方式進(jìn)行跟蹤分析,提出應(yīng)對(duì)策略；對(duì)新增的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析。
18、制定短期的促銷方案:根據(jù)市場(chǎng)特殊變化，制定短期促銷方案，并落實(shí)執(zhí)行。
19、市場(chǎng)跟蹤及分析:跟蹤和調(diào)查市場(chǎng)變化、每月提供市場(chǎng)變化分析報(bào)告。
20、策略調(diào)整及建議:根據(jù)市場(chǎng)變化的情況，對(duì)銷售的策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。根據(jù)前期銷售情況，對(duì)后期產(chǎn)品的營(yíng)銷提出相關(guān)建議。
21、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證辦理：負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目所有的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。
22、前期定位：市場(chǎng)深入研究、客源調(diào)查研究、SWOT分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、整體推盤計(jì)劃；
23、產(chǎn)品研究：產(chǎn)品主體、建筑風(fēng)格、景觀意向、戶型建議、相關(guān)配套設(shè)定、設(shè)計(jì)任務(wù)書；
24、業(yè)務(wù)案前：作業(yè)進(jìn)度表、競(jìng)品市調(diào)、銷講資料、銷售流程設(shè)計(jì)、整體銷售策略、整體價(jià)格策略、促銷活動(dòng)修正及確定、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)確定、人員培訓(xùn)、銷售中心及樣板房設(shè)計(jì)建議；
25、銷售階段：整體銷售節(jié)奏控制、分階段銷售策略、分階段價(jià)格策略、促銷活動(dòng)建議及執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)銷售作業(yè)及控制、配合簽約完成、銷售檢討并做相關(guān)策略調(diào)整、媒體分析、客源分析、項(xiàng)目月報(bào)、相關(guān)市場(chǎng)跟蹤；
26、項(xiàng)目結(jié)案：交房相關(guān)建議、配合交房、結(jié)案報(bào)告、客戶資料移交。
二、廣告推廣具體內(nèi)容如下:
1、項(xiàng)目整合傳播的總體策劃思路及階段性具體操作方案
1）項(xiàng)目品牌核心概念： 核心傳播概念、主題廣告語、主題畫面。2）階段性具體操作方案： 推廣目的、傳播主題、推廣策略、媒介組合建議、各種表現(xiàn)策略及方法。3）整合傳播執(zhí)行計(jì)劃: 提交整合執(zhí)行計(jì)劃方案，媒介發(fā)布計(jì)劃。
2、項(xiàng)目全程跟進(jìn)服務(wù):1）實(shí)行階段工作匯報(bào)制，會(huì)后24小時(shí)內(nèi)提交會(huì)議紀(jì)要。 2）實(shí)行個(gè)案小組制。
3、項(xiàng)目各類傳播方式的創(chuàng)意、撰文與設(shè)計(jì)
(1)LOGO 的VI形象設(shè)計(jì):1）LOGO的規(guī)范應(yīng)用演變即VI基礎(chǔ)部分, 項(xiàng)目標(biāo)志輔助形，項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色，標(biāo)準(zhǔn)色彩變化組合，企業(yè)輔助色帶，標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合等。
（2）VI的應(yīng)用體系:1）行政辦公室用品系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作名片、信封(中、西式)，便箋、信箋，賀卡、請(qǐng)柬、文件夾、資料袋、傳真紙、文件用紙筆記本封面、合同書封面、桌牌、辦公用筆、紙杯、手提袋、停車證、臨時(shí)出入證、通行證。辦公環(huán)境系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作公共標(biāo)識(shí)圖案、看板、指示牌、宣傳牌、公布欄等。服裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作。2）徽章、胸牌、吊牌、T恤、員工證等。3）交通和環(huán)境識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。4）停車位導(dǎo)視、出入口提示\導(dǎo)視、社區(qū)出入口導(dǎo)視\提示、、社區(qū)公告欄、物管墻、小區(qū)路道指示牌等。5）公共關(guān)系促銷禮品設(shè)計(jì)制作：紀(jì)念筆、鑰匙扣、打火機(jī)、煙灰缸、氣球、抱枕、礦泉水標(biāo)貼、廣告紙巾盒（帶60抽抽紙）、筆記本、筆記本套裝、水杯、保溫杯等。
4、大眾傳播：戶外廣告、路牌廣告等設(shè)計(jì)、微信廣告、網(wǎng)站廣告等執(zhí)行。
5、售樓宣傳用品： 1）折頁設(shè)計(jì)、制作；2）售樓處展板設(shè)計(jì)制作；3）IPAD銷售手冊(cè)、銷售說詞；4）項(xiàng)目所需宣傳印刷品設(shè)計(jì)制作： DM折頁（保證不同促銷期的更換）、海報(bào)、請(qǐng)柬、夾報(bào)、邀請(qǐng)函、戶型單頁+置業(yè)預(yù)算表、住宅樓書、項(xiàng)目總樓書、DM單等設(shè)計(jì)制作。
6、現(xiàn)場(chǎng)包裝： 1）地盤形象設(shè)計(jì)制作：工地圍墻展示、工地廣告牌、導(dǎo)示牌、立柱掛旗、條幅、招示布、銷售通道包裝設(shè)計(jì)制作等。2）現(xiàn)場(chǎng)售樓形象展示：售樓處內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)、銷售中心形象、背景牌及接待部分、展板、銷控表、認(rèn)購流程圖等。3）銷售外賣場(chǎng)展示：提出展場(chǎng)設(shè)計(jì)核心概念、配合制作公司做氛圍布置。4）導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作：樣板房、清水房展示間（戶型牌、功能牌、售樓處區(qū)位標(biāo)示牌、功能標(biāo)示牌等）。
7、外展點(diǎn)：外展點(diǎn)選址，租賃及包裝制作。
8、活動(dòng)：結(jié)合項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)及節(jié)日節(jié)點(diǎn)制定活動(dòng)計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行。
合同履行期限：去化周期不超過42個(gè)月，最終以投標(biāo)文件中的時(shí)間為準(zhǔn).
本項(xiàng)目(不接受 )聯(lián)合體投標(biāo)。
二、申請(qǐng)人的資格要求：
1.滿足《中華人民共和國政府采購法》第二十二條規(guī)定；
2.落實(shí)政府采購政策需滿足的資格要求：
無
3.本項(xiàng)目的特定資格要求：投標(biāo)人須具備的資格條件：1具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力并有獨(dú)立法人資格，營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍包含房地產(chǎn)銷售代理或房地產(chǎn)咨詢服務(wù)；2 具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；3 2017年12月至2020年12月內(nèi)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒有重大違法記錄；4至少提供一個(gè)投標(biāo)2016年1月1日至2021年1月1日（以銷售代理服務(wù)合同簽訂日期為準(zhǔn)）具有操盤經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)（業(yè)績(jī)指標(biāo)大于等于20萬㎡）。5單位負(fù)責(zé)人為同一人或者存在直接控股、管理關(guān)系的不同投標(biāo)人，不得同時(shí)參加本項(xiàng)目的招標(biāo)活動(dòng)。6本項(xiàng)目不接受聯(lián)合體投標(biāo)；
三、獲取招標(biāo)文件
時(shí)間：2021年02月10日 至2021年02月22日，每天上午9:30至11:30，下午12:00至14:30。（北京時(shí)間，法定節(jié)假日除外）
售價(jià)：￥500.0 元，本公告包含的招標(biāo)文件售價(jià)總和
四、提交投標(biāo)文件截止時(shí)間、開標(biāo)時(shí)間和地點(diǎn)
提交投標(biāo)文件截止時(shí)間：2021年03月03日 09點(diǎn)30分（北京時(shí)間）
開標(biāo)時(shí)間：2021年03月03日 09點(diǎn)30分（北京時(shí)間）
地點(diǎn)：江西省南昌市
五、公告期限
自本公告發(fā)布之日起5個(gè)工作日。
六、其他補(bǔ)充事宜
1。本項(xiàng)目以費(fèi)率報(bào)價(jià)，最終的控制費(fèi)率詳見招標(biāo)文件。
2。開標(biāo)時(shí)間暫定為2021年3月3日上午9：30，最終以招標(biāo)文件為準(zhǔn)。

友情提醒：報(bào)名前與下方聯(lián)系人索取報(bào)名登記表，獲取詳細(xì)的招標(biāo)以及招標(biāo)文件。
聯(lián)系人：袁 先 生

手 機(jī)：13021066931
   
郵 箱：13021066931@163.com